Установите психологический контакт





Продажа нематериальных ценностей весьма отличается от продажи товаров. Покупая услуги, клиент покупает профессионала. Именно вы являетесь объектом продажи. Вот почему в офисе продажи профессиональных услуг так важна психологическая совместимость продавца и покупателя.

Чтобы создать психологический контакт с потенциальным клиентом, нужно предпринять несколько очень важных действий. Во-первых, следует организовать встречу в таком месте, где клиент не будет отвлекаться от беседы с вами. Лучшее место для первой встречи с потенциальным покупателем – ресторан или кафе. Пригласите на обед, который вы проведете вдали от офиса и суеты. Если вам не удалось выманить клиента из офиса, попросите его провести переговоры не в кабинете, а в конференц-зале.

Если вы встретились с потенциальным клиентом по рекомендации общего знакомого, начните встречу с напоминания об источнике рекомендаций. Таким образом вы освежите память собеседника и привлечете его внимание. 





Установите психологический контакт: 24 комментария

  1. Информация полезна и обязательно пригодиться на практике, для людей, которые продают свои услуги. Такие моменты упускать нельзя для достижения желаемого результата!

  2. Кафе, ресторан, конференц-зал — это замечательно.
    А представьте ситуацию, когда человек не имеет средств для приглашения в кафе, он только начал свой сетевой бизнес. Как ему устанавливать контакт без таких вот походов? Или предлагая виртуальные услуги в сети? Здесь о ресторане речь вообще идти не может.

  3. хорошие рекомендации! на самом деле, очень важно создать психологический контакт — это в значительной степени облегчает процесс сотрудничества.

  4. Да, без психологического контакта вообще вряд ли что-либо получится, хоть о каких переговорах будет идти речь.

  5. иногда в кафе лучше не разговаривать — тихое местечко все таки трудно найти, да и всякое может произойти, как назло он может столкнутся там с тем, кто у него вызывает неприязнь — мало ли что

  6. Дорогие наши мужчины и женщины! Жить друг без друга, нам скучно и как-то бессмысленно. Не мы это придумали, не нам это и отменять. Так устроен мир, в котором мы живем, а другого у нас нет и в обозримом будущем не предвидится. С праздником 8 Марта, наши дорогие!

  7. Психологическая совместимость важна во многих аспектах нашей жизни

  8. Продавать свои услуги надо конечно уметь. Не каждому дана способность и талант быть убедительным. Установить психологический контакт иногда сложно даже с коллегой, которого знаешь не один день. А с незнакомым человеком — это тоже своего рода проблема.

  9. Лара — Чтобы добиться успехов, нужно установить психологический контакт с клиентом. Без этого невозможно.

  10. Ирина — вы правильно заметили, нельзя упускать эти нюансы. Они кажутся незначимыми, но увы, это не так.

  11. Вера ну да конечно. Я сама когда начала свой бизнес, не имела такой возможности пригласить клиентов в ресторан. Я приглашала в наш офис, где была возможность угастить их хотя бы чашечкой кофе. Кто как. Нужно просто придумывать варианты, которые удобны тебе.

  12. Светлана можно даже сказать, что установление психологического контакта открывает двери к сердцам людей.

  13. Хуторная Елена люди просто не придут к тебе, если не установить с ними психологический контакт.

  14. Larisenok да, такое тоже бывает. Например я часто приглашаю в мой офис. И довольна результатами.

  15. Алексей но согласитесь, можно многое развивать в себе, не так ли? Если нет такой талант, то развивать можно!

  16. Никогда бы не подумал, что психологический контакт настолько важен. Теперь тоже буду пользоваться этими приемами.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Confirm that you are not a bot - select a man with raised hand: