Умение анализировать





Умение проводить анализ процесса принятия решений клиентом даст вам возможностью

Нужно узнать, как принимаются решения в фирме клиента. На этом этапе вы должны собрать всю возможную информацию, чтобы не тратить попусту время на общение с людьми, которые не могут принять решение относительно покупки ваших услуг. Общаясь с покупателями, вы очень скоро заметите, что у каждого из них свои приоритеты и требования. Ориентируясь на неверные, неактуальные для покупателя цели, вы не сможете продать ему свои услуги. Кроме того, поставщики профессиональных услуг очень часто узнают о том, кто принимает решение о покупке, слишком поздно, когда предложение уже сделано или презентация проведена.

Также, нужно экономить время. Не забывайте о том, что время на продажу и продвижение своих услуг ограничен, а потому с людьми, которые не уполномочены выбирать поставщика услуг или же не намерены принимать решение в вашу пользу. Вы должны сразу определить, хотите ли и дальше убеждать человека, который не собирается открывать вам доступ к лицам, принимающим решение о поставках, или же не хочет рассказать, как проходит процесс принятия решений в его фирме.

 





Умение анализировать: 12 комментариев

  1. Правильно сказано, что нужно уметь выделять людей, которые действительно хотят купить товар, а также общаться с теми людьми, которые принимают решение о покупке Вашего товара. Нечего зря тратить время

  2. Так как у меня клиентами являются рекламодатели, то сам процесс принятия решений как-то быстро проходи мимо.

  3. Без того, чтобы найти потребность у клиента, товар продать просто невозможно. Причем это у него должно вызывать очень сильные положительные эмоции.

  4. Елена этому можно научиться. Я уверена, что у всех людей есть огромные возможности и потенциал. Только можно развивать все это в себе.

  5. Светлана да, конечно, если мы ведем бизнес, то не должны терять время не на тех людях.

  6. Хуторная Елена да, именно, на ходу! Нужно работать умом и очень быстро надо это делать.

  7. Надежда развивайте в себе умение анализировать и принимать решения очень быстро.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Confirm that you are not a bot - select a man with raised hand: