Инноватор





Инноваторы чаще всего работают в гуманитарной сфере – это дизайнеры, архитекторы, художники, музыканты, писатели. Эти люди не сопротивляются переменам – инновации составляют сущность их работы.

Основной мотив совершения покупки и самое больное место инноватора – освободить время для творчества. В этом они похожи на лидеров. Эти люди передадут вам в руки мяч и позволят самостоятельно бежать к воротам и забивать гол. Вы можете потерять клиента-инноватора, если станете тратить его время на ненужные подробности. Многие люди, принадлежащие к данному типу личности, даже передают руководство своим бизнесом или делегируют все финансовые полномочия помощникам, лишь бы освободить больше времени на реализацию собственных замыслов.

Офис и кабинет бизнесмена – инноватора может быть довольно необычным местом – там часто царят беспорядок и хаос. Эти люди очень быстро принимают решения. Они хотят поскорее сконцентрировать свое внимание на новшествах. Вот хороший вопрос для покупателя-инноватора: «Как я, будучи вашим консультантом, смог бы освободить больше вашего времени?»

А как можно предложить таким людям купить автомобиль в вашем салоне? Ну, к примеру, вы собираетесь продавать автомобиль ниссан сентра. Тоже самое! Вы должны доказать этому человеку, что такой автомобиль даст им много преимуществ. Вы должны объяснить, что благодаря этой покупке, они могут иметь много времени, так как эти автомобили качественные, и не требуют постоянного ремонта. У них останется много времени на других, более важные дела. Это небольшой пример, чтобы могли действовать правильно! 





Инноватор: 5 комментариев

  1. А я вот не люблю, когда продавцы много со мной говорят, пока я сама не спрашиваю. Меня это отпугивает и подавляет. Поэтому лучше им не втирать мне про выгоды покупки.

  2. Интересно, теперь буду знать, как работать с такими людьми , как инноваторы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Confirm that you are not a bot - select a man with raised hand: