Проводим анализ процесса принятия решений





Для того, чтобы повысить свои шансы на успешную продажу, вам следует проанализировать процесс принятия в компании покупателя. Экзамен для клиента позволит определить, кто и как принимает решения о покупке профессиональных услуг, поможет избежать напрасной траты времени, завоевать расположение клиента или его представителя, ликвидировать конкурентов и добиться права презентовать свои услуги последним.
Существует шесть типов личности, хорошо изучив которые, вы сможете легко определить, как именно принимает решения потенциальный покупатель.
1. Лидер уверен в себе, целенаправлен, любит рисковать, не боится ответственности и перемен, предпочитает действовать быстро.
2. Исполнитель менеджер заинтересован в личной выгоде от сделки, в собственной безопасности, стремится понравиться окружающим.
3. Коллективист очень общителен, имеет множество друзей, любит сотрудничество, ценит личное внимание.
4. Надсмотрщик ненавидит перемены, решения принимает исходя из того, что лучше и безопаснее для его «семьи».
5. Инноватор очень гибкий, оригинальный постоянно пытается освободить свое время для творчества, готова делегировать свои обязанности помощникам.
6. Бухгалтер инженер очень недоверчив и консервативен по природе, стремится получать наивысше ценности, медлителен в принятии решений.

Несколько слов про дизайн вашего офиса. Что вы думаете о том, чтобы установить в своем офисе потолочные балки из дерева? Это декоративный элемент в интерьере, и придает оригинальный вид помещению. Также придает ощущение уюта. Подумайте об этом! Чтобы заказать потолочные балки из дерева, смотрите мою ссылку. 

И еще кое что про здоровый образ жизни. Все знают, что движение — это жизнь и частое занятие физкультурой способствует нашему здоровью. Если вы занимаете легкой атлетикой, то шиповки для легкой атлетики заинтересуют вас. шиповки для легкой атлетики — самая актуальная информация здесь. 

Инноватор





Инноваторы чаще всего работают в гуманитарной сфере – это дизайнеры, архитекторы, художники, музыканты, писатели. Эти люди не сопротивляются переменам – инновации составляют сущность их работы.

Основной мотив совершения покупки и самое больное место инноватора – освободить время для творчества. В этом они похожи на лидеров. Эти люди передадут вам в руки мяч и позволят самостоятельно бежать к воротам и забивать гол. Вы можете потерять клиента-инноватора, если станете тратить его время на ненужные подробности. Многие люди, принадлежащие к данному типу личности, даже передают руководство своим бизнесом или делегируют все финансовые полномочия помощникам, лишь бы освободить больше времени на реализацию собственных замыслов.

Офис и кабинет бизнесмена – инноватора может быть довольно необычным местом – там часто царят беспорядок и хаос. Эти люди очень быстро принимают решения. Они хотят поскорее сконцентрировать свое внимание на новшествах. Вот хороший вопрос для покупателя-инноватора: «Как я, будучи вашим консультантом, смог бы освободить больше вашего времени?»

А как можно предложить таким людям купить автомобиль в вашем салоне? Ну, к примеру, вы собираетесь продавать автомобиль ниссан сентра. Тоже самое! Вы должны доказать этому человеку, что такой автомобиль даст им много преимуществ. Вы должны объяснить, что благодаря этой покупке, они могут иметь много времени, так как эти автомобили качественные, и не требуют постоянного ремонта. У них останется много времени на других, более важные дела. Это небольшой пример, чтобы могли действовать правильно! 

Надсмотрщик





Бен Картрайт, герой телевизионного шоу «Bonanza», был типичным надсмотрщиком – он постоянно следил за членами своей семьи, своими коллегами и подчиненными.

Надсмотрщики самоотверженны и бескорыстны. Они ненавидят перемены. Мотивация людей этого типа лежит в сфере интересов его «семьи». В организации они чаще всего исполняют роль помощников, но могут оказаться и на самой верхушке организационной пирамиды.

Надсмотрщики заинтересованы не столько конечными результатами своей деятельности, сколько тем, как каждое конкретное действие отразится на всей организации.

Подбирая поставщика услуг, они строго следят за тем, чтобы новый участник отлично вписался в группу. Надсмотрщики стремятся к сотрудничеству. Для них важно, чтобы новый член коллектива разделял и поддерживал общие цели. Если вы резко отличаетесь от членов коллектива потенциального клиента, вы можете потерять сделку.

Надсмотрщиков легко узнать по огромному количеству семейных фотографий на рабочем столе. Эти люди  - настоящие хозяева жизни. Если вам удастся установить прочные взаимоотношения с надсмотрщиком, ради вас он будет готов на все.

Больное место надсмотрщиков – это боль его коллектива. Мотивы покупки связаны исключительно с благополучием его семьи или компании, причем конечные результаты и цены не всегда стоят на первом месте. Можете задать надсмотрщику такой вопрос: «Как я, будучи консультантом, могу помочь каждому члену вашей семьи?»