Повысить вероятность успеха переговоров





Для того, чтобы получать от клиентов быстрый окончательный ответ, вы и сами должны научиться оперативно принимать решения. Можете тренироваться в ресторане: сев за столик, не открывайте меню до тех пор, пока официант не подойдет к вам, а затем быстро решайте, что будете заказывать. Оказавшись в ситуации, требующей быстрого решения, никогда не говорите: «Мне нужно время на то, чтобы все обдумать». Научитесь быстро обдумывать и быстро говорить «да» или «нет». И помните: решение не принимать решение – это тоже решение.

Чтобы стать успешным продавцом профессиональных услуг, научитесь определять, к какому типу личности относится ваш собеседник. Не пугайтесь, если потенциальный покупатель мгновенно согласится на сотрудничество, даже если вы сами еще не приняли окончательного решения.

Успешные бизнесмены всегда заинтересованы в быстром решении всех возникающих вопросов и в мгновенном переходе к следующим. Опускайте все лишние детали вашей презентации. Помните о том, что для большинства людей в процессе принятия решений вопрос цен не является превалирующим.

А в конце хочу вам сообщить о том, что я нашла очень хороший сайт, где можно купить качественные и недорогие Пеноблоки. Ведь сегодня чаще для строительства различных жилых помещений используют такой материал, как пеноблоки. 

А если вы хотите придумать оригинальный дизайн оформления вашей квартиры или офиса, то обращайтесь в студию дизайна Еve-Design. Специалисты предлагают вам авторский дизайн интерьера. Все подробности об этом можете читать на сайте компании. 

Как правильно принимать решения





Итак, продолжаем тему, как принимать правильные решения.

Нужно заручиться поддержкой человека, который поможет преодолеть все препятствия на пути к успешной продаже. Одна голова хорошо, а две лучше. Это правило актуально и в торговле. Никто не откажется от помощи человека, который способен указать правильную тактику проведения продажи и определить, чего вам будет стоить победа над клиентом. Вашим наставником может стать человек из компании потенциального клиента, сотрудник вашей фирмы или же успешный профессионал, заслуживший ваше доверие и уважение.

Ликвидировать конкурентов – это следующий шаг. На этом этапе вы должны устранить всех или хотя бы большую часть возможных конкурентов, чтобы в процессе принятия клиентом решения о покупке он был на вашей стороне.

Получить преимущество последнего слова. В процессе принятия решения покупатель очень часто пользуется правилом: «Кто последний, тот и выиграл». Последнее впечатление всегда самое сильное. Каждый продавец профессиональных услуг хоть раз в жизни упускал клиента лишь потому, что его предложение терялось в разнообразии конкурентных презентаций. Поставщик услуг, который делает предложение последним, всегда оставляет более сильные впечатления в памяти клиента. 

Умение анализировать





Умение проводить анализ процесса принятия решений клиентом даст вам возможностью

Нужно узнать, как принимаются решения в фирме клиента. На этом этапе вы должны собрать всю возможную информацию, чтобы не тратить попусту время на общение с людьми, которые не могут принять решение относительно покупки ваших услуг. Общаясь с покупателями, вы очень скоро заметите, что у каждого из них свои приоритеты и требования. Ориентируясь на неверные, неактуальные для покупателя цели, вы не сможете продать ему свои услуги. Кроме того, поставщики профессиональных услуг очень часто узнают о том, кто принимает решение о покупке, слишком поздно, когда предложение уже сделано или презентация проведена.

Также, нужно экономить время. Не забывайте о том, что время на продажу и продвижение своих услуг ограничен, а потому с людьми, которые не уполномочены выбирать поставщика услуг или же не намерены принимать решение в вашу пользу. Вы должны сразу определить, хотите ли и дальше убеждать человека, который не собирается открывать вам доступ к лицам, принимающим решение о поставках, или же не хочет рассказать, как проходит процесс принятия решений в его фирме.