Коллективисты очень открыты, у них всегда огромное количество друзей. Они общительны и любят принимать участие в переговорах. Коллективисты предпочитают такие виды деятельности, которые предполагают сотрудничество и общение – к примеру, реклама, связи с общественностью, продажа.
Люди этого типа основное внимание всегда уделяют взаимоотношениям с окружающими. Они очень ценят личное внимание со стороны партнеров и собеседников. В их кабинете всегда есть вещи, привлекающие внимание посетителей, — такие вещи помогают завязать беседу.
Коллективисты всегда стремятся понравится собеседнику, они чувствуют себя неловко, если а разговоре возникает пауза. Эти люди обожают общаться – беседа дает им жизненную энергию. Больные места и мотивы совершения покупки коллективистов связаны чаще всего с недостатком внимания со стороны поставщиков услуг. Кроме того, коллективисты часто очень неорганизованны, и при выборе поставщика профессиональных услуг они стремятся упорядочить свою жизнь, бизнес, карьеру.
Клиенты-коллективисты ищут новых друзей, клиентов и собеседников, поэтому они чаще всего не интересуются результатами сотрудничества или ценами на услуги. Если вы станете загружать его скучать и в итоге потеряете покупателя. Вот вопрос, который уместно задать покупателю, принадлежащему к категории коллективистов: «Достаточно ли времени и внимания уделяет вам ваш поставщик услуг»? или «Удается ли вам полностью организовать свою жизнь и свою работу?»